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农业涅槃

文/

覃衡德 农业事业部总裁

2018将是中化农业MAP创新的战略决胜年。我们要始终以创业者为本,用创业者的精神来践行MAP创新,直至创新目标实现

2017年是中化农业创新元年。这一年,公司农业业务实施专业化整合并于4月份完成事业部组建,在整合的基础上,针对各业务单元所面对的严峻挑战,农业事业部实施了“涅槃”战略。“涅槃”战略的核心,就是通过对各类业务进行专业化重组,优化核心经营团队,精简职能机构,充分向业务一线授权并倾斜资源,改革配套精准的激励政策,最大限度地激发业务经营活力。

例如,化肥业务将单质肥整合成立基础肥事业部,将全部农用肥料整合成立分销事业部,同时将所有分公司按照农用肥分销和基础肥工业客户营销的分类进行彻底分离,分别进行专业化的渠道建设。基础肥全面推行战略采购,整合成立8个营销大区,提升了上游资源的战略性合作层级,同时强化了下游工业客户的综合营销服务模式。2017年,基础肥营销数量实现增长9%,税前利润同比大幅增长。农用肥分销则加强了18个专业分销平台公司建设,先后引进100多名农技服务人才,以农技大比武为载体全面强化技术服务能力建设;分销以供应链优化为抓手强化产销衔接,围绕核心战略产品梳理品种品规,并按细分农业客户全面推行DTS渠道战略。2017年农用肥分销战略产品销量实现增长60%,盈利增长80%,复合肥工厂全面实现扭亏。化肥业务还重点推进了参控股企业的运营优化和资产处置,涪陵、长山、三环等企业的优化方案基本确定,其中涪陵、三环等企业实现了扭亏为盈。

在种子领域,水稻业务坚定进行整编,将经营单位由13家整合为6家,以此为基础全面调整核心经营管理团队,按研产销环节进行系统性整合,聚焦20个优质品种,较大幅度地提升了水稻种子业务参与市场竞争的综合能力;小麦种子业务聚焦6大优质品种,强化市场营销能力,以并购等方式加快区域市场布局,依托“种粮结合”等创新模式进一步提升了小麦种子业务市场份额;玉米业务则理顺了与合资股东关系,加强内部业务资源协同,为后续优质品种研发和市场开拓奠定了较好的基础。经过这些努力,2017年种子业务也实现了同比较大幅度减亏。

我们深知,“涅槃”战略的实施,仅仅是初步解决了生存的问题。中化农业依然面临“如何实现健康的可持续发展”这一命题的严峻挑战。我们必须用清醒的头脑和创新的思维,审视当今中国农业的发展趋势,抢抓机遇加速商业模式创新。

基于对中国农业发展趋势、规模化种植主体需求和自身能力的深入思考,中化农业提出了MAP创新战略。MAP创新战略的核心,就是依托中化在农业领域积累的技术、产品能力和强大的品牌号召力,通过内外部的资源整合建设“把地种好”的核心能力,附加农产品订单对接和农业金融服务等增值服务能力,围绕规模种植主体提供现代农业综合解决方案。

MAP战略的具体实施途径为“MAP技术服务中心”+“MAP示范农场/示范园”,即以建设技术服务设施为依托,为规模种植者提供品种规划、测土配肥、植保、农机、检测、培训、智慧农业和农产收储订单、金融和农用柴油等“7+3”服务。其中,示范农场一方面将成为技术集成迭代、品种优化的试验示范基地,另一方面发挥“做给农民看、带着农民干”的功效,通过示范农场服务模式和效益示范,吸引更多普通农户加入到现代农业的适度规模化经营中来,使他们也能够通过现代农业的发展分享收益。

中化农业MAP创新还将建设现代农业服务的O2O商业模式。即在建设线下MAP技术服务网络的同时,为提高服务效率、实现技术积累和知识公司化,将加快建设线上MAP智慧农业平台。线上智慧农业平台将主要包括现代农场管理系统、MAP技术中心服务系统和精准种植模型,依托线下MAP技术服务中心和示范农场及示范园网络,逐步积累技术服务、作物生长、农业生产和产品经营的海量数据,建设一个高效的线上服务平台,从根本上解决MAP技术服务中心运营管理和规模种植者农场管理的效率问题,并进一步通过数据信息积累和人工智能运用,最终建成精准种植模型,从而大幅降低线下服务网络对于专业技术人员的过分依赖,实现MAP线下线上服务的相互融合和相互促进。同时,按照互联网的共享平台思维,中化农业MAP还将建成一个开放的平台,广泛整合优质的现代农业产品及服务资源,共同打造一个共生共荣的“现代农业生态圈”。

中化农业的MAP战略愿景和阶段性实施目标已基本形成,但我们清醒地认识到要实现这一战略创新,前路充满未知的挑战。我们需要对商业模式进行持续地探索,在艰苦的实践中不断验证和修订MAP运营模式,直至把商业模式完全固化并形成可复制能力。但如何才能保证这一创新战略的最终实现呢?我们认为,创新三角理论是一盏指路明灯。

首先,从创新主体上,必须分层级确定不同的创新职责和目标。例如事业部将承担MAP商业模式的统一规划和设计,负责整合所需的内外部创新资源,搭建和优化核心创业团队,组织协调MAP线上线下平台建设进程,并根据MAP创新的阶段性进展对商业模式进行迭代。更重要的是,事业部必须在创新的激励机制上有所突破,使短中长期激励能够充分调动和激发各层级的创新热情;MAP事业部和分销事业部则分别探索建设大田作物和经济作物的具体服务模式,负责根据技术服务中心的实际验证结果并不断总结经验,调整优化服务模式并快速向其他服务中心复制;而各个MAP技术服务中心承担着极其重要的服务模式创新功能,他们将直接面对规模种植主体提供具体服务,对于MAP商业模式的验证和创新至关重要。为了鼓励本地化的技术服务团队扎根一线,与MAP技术服务中心的模式成功形成高度的利益共同体,我们将选拔优秀的人才组建本地服务团队,出台模拟持股等中长期激励机制,使技术服务团队能够充分分享技术服务中心的成长收益,从而保障最基层的创新始终充满活力。从创新主体来看,虽然MAP创新目标一致,但各层级所承担的职责不同,需要在实践中加以区分,同时又要实现很好的协调,这是首先必须要解决好的问题。

其次,从创新方式上,由于中化农业的MAP创新既涉及到技术服务中心的服务模式,又涉及到农产销售和农业金融等增值服务功能的创建,以及基础肥和种子业务的能力和资源协同,还涉及到线上智慧农业平台的建设,是一项较为复杂的系统性创新。为了很好地管理这个创新过程,我们需要建设一个非常清晰的创新管理流程,以大田和经作MAP技术服务中心的服务需求为出发点,将技术服务中心作为创新需求的原点,以此形成一个创新提出、立项、跟踪和评价的流程,结合项目管理制,使MAP技术服务的创新需求能够得到高效快速的响应,同时又确保农产销售、农业金融和智慧农业的创新始终不偏离MAP技术服务模式这一核心原点。从这个角度讲,规范的创新方式将实现内部资源的统筹协调,确保创新目标明确、过程效率和质量可控。

再次,创新文化的培育也是不可或缺的一环。创新本身是极其困难的,而在一个传统业务里搞创新更加困难,这就需要建设一个鲜明的团队文化来保障和推动创新。对中化农业而言,我们必须很好地协调好现有业务经营发展和MAP创新之间的关系,既要保证现有业务快速步入良性发展轨道,为持续创新打造基础;又必须坚定地推进MAP创新,抓住机遇实现中化农业未来商业模式的转型成功。因为我们清楚,没有商业模式的创新,中化农业将很难在市场上赢得竞争。而要实现这个目标,农业事业部将以中化“诚信、专业、创新、人本”价值观为引领,按“四个反对”、“四个坚持”和“四个致力于”来打造一个开放合作、敢于变革、勇于担当的团队创业文化,始终以创业者为本,用创业者的精神来践行MAP创新,直至创新目标的实现。

2018将是中化农业MAP创新的战略决胜年。一方面,我们要抓好当期业务经营,通过渠道深耕策略实现化肥和种子业务的全面扭亏和持续盈利,以稳定的现金流支撑MAP战略实施。另一方面,我们要以高度使命感和超强执行力来加快创新战略的实践,使MAP商业模式能够在新的一年取得实质性进展,具备规模化复制的基础,从而推动中化农业的创新转型,使中化农业品牌更加深入人心。

新的一年扑面而来,中化农业人已做好了准备!

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