EN

PC版

以小制大的智慧

文/

李顺 中化蓝天太仓环保

通过迂回、价值提供及顺应宿主等方式,在博弈中以小制大、借力发力,并取得最终成功

非洲有一种寄生虫,在火烈鸟肚子里才能繁殖,但它无法直接到达火烈鸟肚子里,为了达到目的,它确立了一套“曲线救国”的策略。

先是入侵到一种叫“海猴子”的虾体内,让虾颜色变红,并让他们产生聚在一起的偏好,而这种虾是火烈鸟的主要食物来源。当这些虾变红又聚集在一起时,在水面上非常显眼,很容易被火烈鸟发现并吃掉。

寄生虫因此顺利进入到火烈鸟肚子里并开始繁殖,随后通过火烈鸟的粪便排泄出来,它们又回到水里。一段时间以后,同样的剧本再次上演。

小力量控制大家伙的故事对于人际相处与企业生存都有着积极的借鉴作用。在人际关系中,当你处于弱势对阵强势、被动面对主导这样不对等的关系时,如何以小搏大,需要智慧和策略。这一点,火烈鸟肚子里的寄生虫作了完美诠释。

迂回:寄生虫通过火烈鸟爱吃的虾而与宿主发生了联系。虾成了双方的桥梁,这个桥梁让原本不容易产生交集的双方有了连接。在日常中,我们也会经常利用这种技巧,比如中介、平台、社群。

价值提供:迂回策略的成功得益于寄生者能够为宿主提供价值。寄生虫能够让火烈鸟更容易、更有效地捕食海虾,才让虾这个桥梁永远搭建下去而不会被抛弃或拆毁。所以说,能够提供价值才是成功的关键。

顺应宿主:寄生虫的流程与策略全是围绕火烈鸟的喜好而设,它并没有独辟蹊径来改变火烈鸟的习性,而是让自己的寄生行为变得不易被察觉,进而得以顺利实施。当下级面对上级时,用上级感到舒服的方式提出诉求,更容易得到支持。

将上述策略推广到企业生存与竞争中,也有异曲同工之妙。大企业周围往往寄生着很多小企业。这些小企业没有大企业的体量、资金、人才储备,但通过迂回也可以介入高不可攀的行业,利用自己的优势给大企业提供服务、原料或配件等,在市场上依旧可以赚得盆满钵满。当然,他们会顺应大企业的要求,尽可能满足他们,提供VIP待遇。

火烈鸟与寄生虫的故事,还给我们带来另一个启示:人的行为往往会不由自主地陷入设计好的流程。

美国早期的电影院会给观众一包免费的花生,花生中又加入较多盐。当观众吃花生时,口干舌燥,就会购买水、饮料等,而水和饮料的利润远远超过花生的成本;微软的windows系统附带IE浏览器,安装微软操作系统自然而然就会使用IE浏览器;电信运营商推出免费送手机活动,你用了手机,自然会消费。一旦消费,运营商就有利可图;一些景区观景路线上和出口处,都会刻意设置摊点,经过之时难免会有人消费;香港一家药店,推出一项名贵药材小份量包装,以极低的价格出售,而人们在抢购时会在店中附带买些别的药品,这些药品利润丰厚……

火烈鸟肚中的寄生虫肯定不会有战略规划、模式设计,但是它们整个流程却表现得如此之精巧。世界上的控制方式其实是多种多样的,最可怕的控制是那些被控制者完全没有意识到自己被控制。

发生错误。 加载模块时发生错误。
XML 地图 | Sitemap 地图