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合作操盘那些事

文/

陈 彤 沈成龙 金茂苏州

2017年2月15日,金茂苏州成功获取苏地2016-WG-81号(首开金茂熙悦)和苏地2016-WG-82号地块(科技城金茂府),这是金茂苏州首批合作开发项目。拿到项目后,团队来不及庆祝,就遇到项目体量大、预售条件苛刻、开发周期长、资金占用时间久等一系列挑战。

面对挑战,项目团队克服重重困难,快速完成关键节点,其间如同西天取经般经历九九八十一难,逢山开路、遇水架桥,至2018年9月底两个项目开盘,整体开发进度比计划提前3个月。

两个现房销售项目均为合作操盘,开发过程中存在大量分歧。有分歧不可怕,重在快速沟通与解决。如科技城金茂府两个合作方对整盘的操盘思路存在分歧,金茂方及时开会讨论,尊重各方意见,统一利益诉求,最终决定由具有百万方大盘开发经验的合作方A与金茂运营共同讨论提出方案,同时由拥有酒店和商业资源的合作方B提出商业及酒店打包出售方案,通过项目公司正式会议进行明确,最终敲定开发及销售方案。

再如首开金茂熙悦项目定位及方案阶段,股东双方前期按照各自产品体系及市场调研进行产品定位及方案设计,出现两种定位及方案。金茂方管理人员及时约请双方公司董事进行沟通,经过比选明确按照金茂悦系产品定位并兼顾合作方诉求确定设计方案。

项目建设也是一波三折。科技城金茂府项目拿地之初便确定了2018年9月30日开盘的目标,但临近2018年春节,地库尚未全部出±0(意即基础结构已基本施工完毕,是施工过程中的一个重要节点)。如果不能及时完工,将不利于HSE管控及节后抢工的快速展开。另外,项目公司从全成本的角度考虑,也深知耽误一天对项目带来的损失,遂提出春节抢工方案。

项目团队召集施工单位、监理单位制定春节施工调度方案,并组织总包编制出可行的春节施工及安全管理方案,同时工程团队针对进度及安全施工、后勤生活、工资发放、材料机械供应、施工用水用电等事项进行专题策划和布置,做到“谋定而后动”。在整个春节抢工期间,现场平均每天施工10小时,平均每天出勤劳动力350人左右,完成主楼混凝土浇筑共计6层,地库顶板浇混凝土近4000方,出色完成既定任务。

合作操盘、现房销售,是房地产行业的发展趋势。通过这两个合作现房销售项目的实操,金茂苏州在完成既定目标的基础上,获得了大量经验。这些经验是公司发展的宝贵财富,也将进一步助力公司运营管理体系升级。

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