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农资品牌,要农民认可

09-18

  2006年9月17日 人民日报

  “这地方,化肥的牌子可多了。中化让人放心!”酷暑时节,山东昌邑市石埠镇葛东村农民杨立志说。杨立志买化肥的发票还没签完,又进来两个“大客户”。他们是中化化肥的两位基层分销商。

  “在这个地方,像我这样的分销户,我知道的就有20多家,卖的都是中化化肥一个牌子。 ”北孟镇的分销户张旭光说,“以前,我卖过本地的一个小牌子的化肥。今天烧苗了,人家来找你;明天苗长得没别人好,人家也找你。一年到头麻烦不断。时间长了,人家就信不过。”

  据张旭光介绍,附近很多农民种植蔬菜,其中以土豆、大葱为多,生姜、辣椒、西红柿也不少,竞争非常激烈。每年收获之后,大家都谈论比较一番:谁家的蔬菜口感好,谁家的产量高,谁家的销量大,等等。再加上厂家不断加强对农化知识的宣传,菜农们很快就在肥料上找到了差距。

  据介绍,他俩每人每年经销的化肥量都在三四百吨左右,覆盖的村子有20多个。

  记者了解到,像张旭光这样的分销户,中化化肥在全国已经有6万余家。此外,作为世界500强企业,中化化肥目前还在东北、华北、华中、华南、西南等区域建立了1000多家注册营销网点,有专业营销服务队伍近3000人,服务范围覆盖全国20多个主要农业省份。正是依靠这么一张庞大的营销网络,2005年,中化化肥的经营量达到了1100多万吨。

  “实际上,要真正做好一个深受农民信赖的农资品牌,不但产品品质要过硬,还得带头贯彻执行国家有关‘三农’的政策,要农民认可。今年,我们在部分地区开展测土配方施肥,让农民用肥更科学、更经济。”中化化肥山东分公司一位负责人说。

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