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风雨中,念着你

中化国际 04-13

入春后,上海下起了淅淅沥沥的春雨。坐在办公室内,听着此起彼伏的电话声,意识到农化品的销售大战早已悄然开打,不由想起了去年国庆节前在四川促销“农达”除草剂等产品的一段经历。

9月底的四川眉山,秋雨绵绵如雾般飘散,满眼都是醉人的绿色,深吸一口气尽是湿润的大自然味道。此次行程的主题是协助秋季油菜田产品推广和“农达”、“大砍刀”除草剂的促销,由西南区销售涂小苗和黄泽洪带领,在四川眉山地区,以零售商门店为窗口进行宣传推广。四天里,工作节奏非常固定,每天的行程在前一天返程的车子上就定好,这就是销售人员日复一日的生活。

涂小苗个子不高,瘦瘦的,我叫他做苗Sir。他平时话不多,宣传起产品与服务来却好像永动机一样讲个不停,耐心、热心、恒心兼备。感觉在这个临时战队中,他就像《我爱特种兵》的“苗连”。黄泽洪声如洪钟,在雾蒙蒙的乡间小路上传出去很远,如同金庸笔下的金毛狮王。在他一波波“狮吼功”下总能聚集很多人流,所以我们就封了他一个大侠般的名号——“西南第一吼”。

苗Sir安排大家每天早晨6点15分起床。起床后最重要的是吃早点,我切实体会到这一顿早饭的力量,大多时候中午两点多才能吃饭,而一上午的宣传非常耗力,以至于回到上海我的饭量都增加了不少。

天还擦着黑,在稀稀疏疏的雨雾中,眉山经销商王大哥、苗Sir、“西南第一吼”和我就已经挤在堆满货物的小面包车内。每天的行程很相似:早晨前往眉山的乡镇,在零售商门店内做宣传。王大哥要给沿途经过的零售门店送货、收款、送发票等,此时苗Sir和“西南第一吼”都要帮忙搬货。每次做宣传的零售店,是苗Sir他们精心筛选的土生土长的老农资,在当地具有较强的号召力,大多有多个店面,与农户是街里街坊,因为懂技术有专业,颇受当地农户信任。

在眉山多悦镇,零售商老板被大家尊称为张老师。苗Sir通过大喇叭用四川话说,“我们在张老师门店给大家作宣传作介绍”,话语中透出当地人对这位张老师的信任和依赖。在中国广袤的乡镇中,农户和当地农药零售商们有着这样天然稳固的供需关系,而这就是农资销售终端的力量所在。我们的农化销售团队,就奔走在田间地头,不断地梳理、巩固和拓宽我们的农药产品的渠道资源。

我曾经问,为什么要在零售商门店做这样的宣传?看上去是我们在帮着零售商做生意,收入都归他们。苗Sir说:“我们要让零售商看到咱们的价值,咱们的产品卖得好他们自然就会有动力,我们在帮他们打开局面,更重要的是帮助零售商建立对咱们产品和品牌的信心。”

雨一直下,尽管每天我们都是在农民赶集前准备就位,卖力地宣传和讲解,但人流稀稀拉拉始终不旺。不过两位同事却一点都不气馁,每每有三五个人走过来,“西南第一吼”就说:“你到他们前面去发传单,我拦截”!一上午过去,嗓子早就哑了,待赶集的人流都散了我们才收队。

虽然9月底的天已经清冷起来,但让心底里暖和的是每天业绩都不错,零售商的态度也由冷转热,从一开始的漠然视之,到渐渐舒展眉头和主动投入,甚至邀请再来,变化就在一瓶瓶“农达”被买走之间,收获的不仅是销量,还有一份难得的信任和信心。

回到上海的办公室,这儿与销售终端虽远隔千里,披星戴月的销售员,看不到没有硝烟却充满急促脚步和加班盒饭的办公室;温暖但缺氧的办公室内,操作ERP疯狂出单的商务员,也看不到销售员在湿漉漉的乡间小路上奔波的身影……然而,我们为事业奋斗的心却紧紧相连!

作者:高旖旎

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