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一颗芒果的创新故事

文/

马跃 中化化肥副总经理

每个问题都是机会,每次失败都让我们离成功更近。

在创新项目上,没有人能够一帆风顺。不少同事尝过我们的MAP芒果,味道确实不错。MAP坚持“种出好品质、卖出好价钱”,这是一个完整的商业模式,我们芒果的确种得好,卖的价格也挺高。

但在复盘这个项目时,我们也发现了一些问题。首先,我们不用膨大剂,保证了安全,但产量会低一些;其次,我们坚持树上自然熟,保证了口感,普通农民7成熟就摘了,我们95成熟才摘,但这样会晚上市半个月,而在这半个月中芒果收购价会跌;此外,7成熟的果用汽车运输就行,走三五天到北京没问题,但树熟芒果必须用飞机空运,运输成本很高;最后,我们给农民6元一斤收购价,这已经很不错,农民以往才卖到2-3元,但对我们来说,去掉运输、包装、耗材、人工推广,可以说没挣到什么钱。但没关系,一个个问题得到解决,我们就越接近成功。过后我们也不断反思总结哪些环节能改进。

近期我们和春播网合作,他们认为农产消费需求也是分级的,不是所有人都吃最贵的那一种。顶级产品一定要做到极致,但针对其他消费者,是否可以研究不一定全树熟、但又比通常的7成熟要多一些,比如8成、85成?这样口感上比7成熟有大幅提升,在物流仓储损耗方面也可有所改善,我们正在研究这个事情。

每个消费者拿到的是一个芒果,但芒果的背后是我们在服务的300万亩芒果园,服务的30万户芒果果农。中化MAP搭建起农民和消费者的信任通路,我们也将围绕农户和消费者开展持续创新。

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