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把握趋势 获得先机

文/

张驰 中化石油销售公司副总经理

我是卖油的,就从最近成品油行业的两件大事说起吧。第一件事:今年7月国务院提出加快油品质量升级,2019年起全国全面供应符合国六标准的车用汽柴油,并停止销售低于此标准的汽柴油,研究销售在车用汽柴油中加入符合环保要求的燃油清净增效剂。第二件事:去年9月国家15个部门联合提出,到2020年在全国范围内推广使用车用乙醇汽油,并将“以生物燃料乙醇为代表的生物能源”提高到国家战略性新兴产业的地位。这些产业政策调整和引导代表了未来趋势,谁能早觉察早介入,谁就将获得先机。

北京很早就要求在油品出库时强制添加清净剂,因此在2016年我们就注意到添加剂市场。我们在零售方面推出“品牌油”概念,在油里加入清净动力剂,这也让当年零售量提高了30%;在批发方面提出北石化“标准品”概念,采购油品必须符合特定标准,销售的油品在区域市场也有了口碑。通过几年努力,终端分销量翻了两番。

当时我们公司有个86年出生的年轻人,他很好学也乐于钻研,在控制质量的过程中研究出一套评价油品优劣的标准,后来还申请了专利。他的另一项专利就与油品添加剂相关,做了不少研究,一直渴望能够形成产品。现在回想起来,如果能多给他一些政策和切实支持,说不定添加剂已经成为新的利润增长点。不过可喜的是,目前销售公司协同泉炼、北石化正在推动油品添加剂的研究工作,这符合创新、绿色的发展理念,我相信一定能获得成功,在全国强制推广清净剂的时候,这个产品会有更大的市场。

“科学至上”是什么?在我看来,科学至上是理念、是信仰、是文化、是人才至上、是前瞻性,也是践行科学精神、实事求是、创造价值。要么就去创造以前没有的东西,满足需求甚至创造需求,比如添加剂和生物乙醇;要么是应用新技术,组合现有元素,来创新模式、提高效率。比如互联网等技术工具,其价值来自于使用者,在于商业模式的突破。对于能源互联网,创新落地的关键是强大的线下能力,而线下能力很大程度来自于自营能力。现阶段,既要通过信息化技术和营销管理举措不断强化自营能力,也要做好与线上平台的融合,把线下能力作为核心竞争力,才可能把能源互联网平台做成功。

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