用执着和真诚去开疆拓土——记中化集团先进工作者、远东宏信业务发展一部副总经理杨勇军

时间:2013-12-16     来源:远东宏信
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从迷茫新兵到业务能手,四年来,杨勇军在中化集团控股在港上市企业远东宏信收获了成长。一路走来,有过压力和惶恐,但他成功跨越,将挑战和困难甩在身后,并继续前行。用他的话说,“我只是抓住了公司给的机会,现在感觉责任更大了,需要更多的坚持与执着。”

杨勇军在远东的故事是从“零”开始的。最初,加入业务发展一部开发公用事业版块时,远东内也没有任何经验和可借鉴的模式。“当时我是一片迷茫。”杨勇军如是坦言。

的确,公用事业子行业范围很广,千差万别。要想在短时间内总结出每个子行业特性、适租性等特征,第一步要在全国范围内大面积高密度排查调研。为此,杨勇军每周有三四天在路上,“早上刚到深圳,晚上就要赶到哈尔滨。”由于长期坐飞机,身强体健的他一段时间成了医院的常客。

“这个行业就是要坚持,必须耐得住寂寞、受得了挫折。”杨勇军如是认为。当其他板块的同事拿下大项目,而自己所在部门仍无突破时,或当自己倾注了大量心血的项目却最终夭折时,杨勇军始终没有轻言放弃。

由于公用事业行业的决策链条较长,一个融资项目的启动经政府、企业等多方同意才能落地。在项目推进时,杨勇军必须充分协调一切可用资源。为了加快项目进度,杨勇军的四五个项目齐头并进,工作量极度饱和,每天只能睡四五个小时。

杨勇军的心血终于换来了回报:2011年他的签约量占了部门签约量的半壁江山,并完成了公司历史上自来水、污水处理、供热、公交等项目的首单业务;2012年、2013年,他带领团队同样出色完成经营目标。目前,业务发展一部的主要精力已聚焦到公用事业,逐渐趟出了一条发展道路。

在杨勇军看来,要站在客户的角度去考虑问题,并提供更多的增值服务,赢得客户的信任。

在融资租赁行业“营改增”时,很多客户面对新政策束手无策,杨勇军就整理好资料,为每家客户上门提供内部培训服务。有一次,一个项目做完了,按理说没有杨勇军什么事情了,但他考虑到客户的账款问题,于是就自己请教财务,给客户提出了合理化建议,这让客户十分感动。“因为你们的优质服务,这个钱我付得放心!”他的客户如此解释提前支付服务款的原因。

杨勇军还是一名有担当的管理者。从项目经理到部门副总经理,“职位升了,责任更重了。”杨勇军说,“以前单兵一个,现在不仅要对业务负责,也要对团队负责。”

在日常工作中,杨勇军把团队培养和人才建设放到了重要位置,全面梳理分析了每个人的特点,在职业素养和工作技能方面进行有针对性的培训,并在业务经营上做了一系列变革等。

经过半年的调整磨合,随着人才培养的效果逐渐显现,从今年三季度起,业务发展一部业务进展迅速,目前已提前完成全年的利润预算目标。“只要坚持正确的事情,就一定会成功。”杨勇军如是认为。

作者:郭素

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